Todas las profesiones requieren de un conjunto de reglas y normas de conducta que nos permitan actuar y ejercerlas libremente sin que implique un menoscabo o da\u00f1o para otras personas o para la sociedad en su conjunto, pero tambi\u00e9n para regular eventuales conflictos de inter\u00e9s. La \u00e9tica y la moral son los dos conceptos m\u00e1s importantes en que se basan estos llamados c\u00f3digos de conducta que suelen tener los colegios profesionales, los partidos pol\u00edticos, las empresas y las instituciones del Estado, por nombrar s\u00f3lo algunos.<\/p>\n\n\n\n
Una editorial como esta no nos permite profundizar sobre los aspectos filos\u00f3ficos de la \u00e9tica y la moral y sus implicancias en el ejercicio profesional; sin embargo, podemos plantear el tema, como muy bien lo hizo en LinkedIn una de nuestras columnistas m\u00e1s destacadas en temas de sanidad vegetal, que trabaja como asesora de empresas y productores frut\u00edcolas, y que gener\u00f3 un interesante intercambio con sus pares que dej\u00f3 en claro la necesidad de discutir ciertos temas, no exentos de pol\u00e9mica.<\/p>\n\n\n\n
El conflicto planteado es en realidad un noconflicto, y aborda la leg\u00edtima aspiraci\u00f3n del agricultor por contar con la mejor asesor\u00eda, objetiva y desinteresada, sobre el mejor producto a aplicar en cada caso. Los actores son muchos y van desde asesores de campo, vendedores de las empresas de agroinsumos, empresas comercializadoras y laboratorios, pero el protagonista al fin y al cabo es el agricultor. Todos tienen diferentes y leg\u00edtimos intereses. \u00bfCu\u00e1ndo es que se produce entonces el choque de intereses?<\/p>\n\n\n\n
Hay una confusi\u00f3n de parte de diversos actores, incluyendo al agricultor. Sucede cuando un vendedor de determinada compa\u00f1\u00eda, sea esta un laboratorio o una empresa distribuidora de agroinsumos, se presenta como un consultor experto o asesor de campo, gen\u00e9rico y desinteresado, mientras que en realidad es un vendedor que recibe comisi\u00f3n por recomendar, promocionar y vender un determinado producto. Si es obvio que hay mala fe en el vendedor que se presenta de esta manera, tambi\u00e9n es cierto que hay cierta ingenuidad de parte del agricultor, que ya deber\u00eda saber que los llamados zonales (asesores en terreno) son en realidad vendedores y que por lo tanto son interesados en que se venda ese producto y no otro. Cuando vamos a comprar un televisor y le preguntamos al promotor de Samsung cu\u00e1l es el mejor televisor, es nuestra responsabilidad saber que la respuesta no ser\u00e1 Phillips ni LG. Estamos haciendo la pregunta incorrecta, a la persona equivocada.<\/p>\n\n\n\n
No hay por qu\u00e9 demonizar el lucro, en el sentido de que todo lo vinculado a \u00e9ste implica necesariamente decisiones y posturas no \u00e9ticas. No es as\u00ed. Los laboratorios, a trav\u00e9s de sus distribuidores, deben obtener su leg\u00edtima retribuci\u00f3n. El problema surge por la falta de transparencia. Como agricultores debemos tener claro estas diferencias, y por su parte, los vendedores o asesores en terreno no deber\u00edan presentarse m\u00e1s como despojados de un inter\u00e9s determinado.<\/p>\n\n\n\n
Por otro lado, la experiencia y los resultados demuestran que hay, en s\u00ed, formulaciones m\u00e1s efectivas que otras en determinadas circunstancias, y es ah\u00ed cuando se hace importante para los agricultores tener un asesor o consultor en terreno independiente, objetivo, que sea emp\u00e1tico con el agricultor y que ofrezca la mejor soluci\u00f3n agron\u00f3mica para la situaci\u00f3n. Cuando los vendedores o asesores a comisi\u00f3n son profesionales ingenieros agr\u00f3nomos, deben ce\u00f1irse al c\u00f3digo de conducta y \u00e9tica de su correspondiente colegio.<\/p>\n\n\n\n
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